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市場活動

和年輕人在一起——露露戀上新玩法

發布時間: 2018-02-02 點擊次數: 打印 T1 T2 T3

   移動互聯網高速發展,將線上線下重新鏈接,一切物種也隨著科技的發展進行變革被重新定義,營銷重新被定義為“新營銷”放眼中國,諸多國產品牌,像江小白和百雀羚等就是新營銷下的物種,這些品牌背靠傳統的大樹,在移動互聯網的背景下,無論是從產品,價格,還是渠道,推廣,它們一切均以用戶為中心,以滿足用戶所追求的個性化需求為核心,在重重重壓之下,完成了品牌的華麗突圍。身處浪潮之中,不思索如何借力出擊,就會被潮水淹沒。傳統企業在市場實戰中思索如何借助新營銷重新定義自己,成為了一個重大課題,而在這一點上,承德露露同樣也做出了不錯的答案。

一個溫暖的“IP”——穿越3447公里,只為溫暖你

   兩輛可愛的藍色巴士,外觀印著卡通人物,內部設有早餐場景和新品體驗,這樣一輛早餐營養巴士從北京出發,在石家莊、鄭州、西安、大連,活動了1個月,吸引了近10萬的白領參與互動。

   這是一個看上去笨笨傻傻的活動,靠兩輛大巴車能送出多少露露?能影響多少人?然而露露卻說,能影響多少算多少,我們更在乎的是遞給每一個消費者一罐熱露露,讓他們從心底感受到我們的溫暖。

   也許是這份笨拙的誠意感動了浮躁的營銷圈,這個活動的效果遠遠超過預期,活動負責人向記者介紹道:尤其在二線城市,大巴車每到一地,都會迅速成為當地的新聞事件,有時隊伍能夠排到50米以外,現場組織者不得不采取節流,分時等形式來疏散人群。即便在大連,西安大雪紛飛的日子里,消費者仍然熱情不減,還主動當起了宣傳員,消費者們上車不僅能領到一罐熱露露,還可以參與各種有趣的互動,”哇,好漂亮的巴士“,”露露我們全家都愛喝“,”這個活動真是太棒了”,相對于這些數不清的贊美之詞,工作人員們最愛聽的是白領們上車后的那句“好冷啊,我就想喝個熱露露”,當白領們拿到熱露露后的那種滿足和感謝會讓露露人感到由衷的欣慰,也正是為了這份欣慰,幾大城市的大區工作人員每天早上6點就開始對露露進行加熱,以保證每一個活動參與者都能喝上一罐熱露露。

   這樣的溫暖營銷讓每一個消費者都露出會心的微笑,讓每一個露露人都感到深深的滿足。

   露露早餐巴士計劃,是熱飲款露露杏仁露上市的一個重要線下活動。業內人士指出:盡管當下營銷手段紛繁復雜,而產品不能通過渠道到達消費者面前,一切都是0。在線上的流量紅利消逝殆盡的今天,線下和海外的流量紅利正在迅猛增長!露露早餐巴士,作為一個行走的大IP,從北京出發,經石家莊至鄭州,西安,最后到大連,全程3447公里,它本身“宜家”的設計風格就極具白領氣質,由此吸引大批目標客群。

   “露露早餐巴士”作為一個大IP,憑借自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,在多個平臺上獲得流量,從而達到了內容的多渠道多頻次分發。它不僅僅作為一個IP存在的,它還是一個傳遞溫暖的載體。免費將這些熱露露送到白領手中的過程,也是承德露露充分與了解年輕消費者,與他們真實對話的過程,讓產品離消費者更近一點,讓消費者更自覺自發的為產品營銷造勢,由此引爆傳播,溫暖營銷。

情感營銷——一罐熱露露溫暖每一個奮斗的早晨

   熱飲款露露杏仁露上市發布會以一款短片《早安·城市》拉開了序幕。在當下產品種類多如牛毛和消費升級的大背景里,不僅賣方思維在轉變,從之前以產品為中心的思維轉向了現在以消費者為中心,買方在消費時也更多得考慮產品本身帶來的附加價值,如情感,服務等而不是產品本身。

   在《早安·城市》這一短片中,通過一句你有多久沒有好好的吃一頓早餐的問句,一個個真實動人的小故事,直擊消費者心底,并促使人們思考吃早餐除了和身體健康有關,更關乎正確的生活方式,在了解吃早餐的重要性的同時更要尋求如何適時的改變。 露露通過這一短片,將消費者個人情感差異和需求作為營銷戰略的情感營銷核心,用溫暖關懷打動消費者實現企業的經營目標。

趣味互動——品牌,產品,消費者的完美對接

   熱飲款露露杏仁露上市之后,露露發布了一款“露露邀你來當代言人”的H5刷爆朋友圈,這款H5互動精致有趣,內容凸顯早餐營養的重要性,整體更是強化了受眾對于露露杏仁露熱飲款的健康早餐認知。結尾處露露面向全國征集代言人,讓品牌更接近于消費者,產品功效表述簡潔明了,深受年輕一代消費主力軍的青睞。

   承德露露在移動互聯網的時代大背景下,憑借強大的品牌背書,升級特色產品,挖掘早餐市場需求,定義屬于自己的新營銷,品牌塑造愈發年輕和當代,這個質量講究的老品牌打響了一場璨然一新的升級戰,其結果讓我們拭目以待!

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